Сделка с недвижимостью — мероприятие ответственное и волнительное. Большинству людей приходится совершать их не чаще 2-4 раз в жизни. Ставки высоки — на кону могут быть миллионы рублей и крыша над головой.
Но отсутствие опыта и незнание подводных камней процесса могут привести к самым печальным последствиям. Лучшее решение в этом случае – довериться профессионалу. Найти и выбрать хорошего риелтора — сложно, но можно. Рассказываем, как это сделать.
Риелтор – зачем он нужен?
Как правило люди поручают другим работу, которую они не хотят, не могут или не умеют делать. Покупка и продажа недвижимости – это постоянная профессиональная деятельность для риэлторов. Они хотят, могут и умеют покупать, продавать и подбирать жилье.
Например, риелтор может выяснить потребности покупателя, а собственник в этом не заинтересован. Риелтор может продавать конкретные преимущества конкретному покупателю, а собственник только «показывать».
Какие функции выполняет профессиональный риэлтор?
- Грамотно определяет и аргументирует стоимость недвижимости. Для этого необходимо хорошо ориентироваться на рынке недвижимости не только города, но и района, просмотреть и проанализировать десятки аналогов.
- Размещает объявления о покупке или продаже недвижимости с достоверной и необходимой информацией, качественными фотографиями.
- Ищет подходящих покупателей и продавцов не только из открытых доступов, но и своей клиентской базы и закрытых источников.
- Организует и проводит открытые показы, а также 3D-туры.
- Помогает продавцу и покупателю в подготовке и сопровождении сделки, переговорах, сборе документов и составлению договора купли-продажи. А также консультирует своих клиентов по юридическим и правовым вопросам, подбирает оптимальные схемы расчетов.
- Если сделка многоступенчатая — продумывает ее логику, находит компромиссы и выгодные пути решения. Хороший показатель — если риелтор привлекает на этом этапе юристов.
Как определить, что перед вами профессиональный риелтор
- Профессиональный риелтор никогда на гарантирует вам мгновенную продажу или покупку и не даст других категоричных обещаний.
- Риелтор может подтвердить свой профессиональный статус документами. Если он не первый год в профессии и успешен в ней, у него наверняка есть дипломы, сертификаты, членства в профессиональных ассоциациях или гильдиях.
- Опытный риелтор может рассказать о проведенных сделках: какие, когда и сколько, были ли в практике судебные разбирательства по сделкам, и чем они закончились.
- Прежде чем публиковать объявление и назначать цену хороший риелтор узнает все особенности вашей недвижимости, даже те, которые кажутся вам несущественными. Также ему будет важна информация об инфраструктуре, соседях, времени выхода на сделку и т.д.
- Риелтор покажет образец договора, подробно ответит на все вопросы об условиях своей работы и не будет требовать от вас моментального решения, запугивать или давить на вас.
- Честный риелтор не скрывает стоимость своих услуг и может четко объяснить, что в эту стоимость входит.
Где найти хорошего риелтора?
- По рекомендациям друзей, коллег и знакомых. На ДомКлик есть отличная возможность получить больше достоверной информации о риелторе, которого вам посоветовали, и удостовериться, что риелтор активно работает, проводит сделки, получает отзывы и размещает объявления. Чтобы проверить риелтора, нужно перейти на страницу «Поиск риелтора», указать ФИО риелтора и город. В карточке риелтора вы можете увидеть фото, оценки и отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентом и даже дату проведенной сделки, к которой оставлен отзыв. Помимо этого, в карточке будут указаны город и название агентства, история сделок, проведенных в СберБанке за последние 12 месяцев, срок регистрации на ДомКлик, карта с размещенными в городе объявлениями, а также сертификаты о профессиональном обучении и дипломы.
- Найти риелтора на ДомКлик. Для этого необходимо выбрать компанию из Рейтинга на ДомКлик в нужном городе. Рейтинг формируется на основе завершенных сделок агентами компании на ДомКлик за последние 12 месяцев. На странице компании вы можете увидеть рейтинг агентов компании, посмотреть оценки, отзывы и выбрать специалиста для сопровождения своей сделки.
Реклама. ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №1481 от 11.08.2015.
